Jak mógłby Pan podsumować 10 lat działalności sieci Sklep Polski?

- Sieć Sklep Polski powstała w 1999 roku z inicjatywy właścicieli niezależnych sklepów wraz z gnieźnieńską firmą PHUP Andrzej Szeszycki  - liderem wśród polskich firm sektora handlu detalicznego i hurtowego artykułami FMCG. Na początku podpisaliśmy umowę z 30 sklepami z Gniezna i najbliższych okolic. Obecnie do sieci należy 227 sklepów. Celem konsolidacji sklepów było utworzenie zintegrowanej detalicznej sieci, która będzie w stanie bronić jej uczestników przed konkurencją ze strony zewnętrznych sieci handlowych.

Co wyróżnia sieć Sklep Polski na tle konkurencji?

- Dzięki wieloletniej, lojalnej współpracy wszystkich uczestników sieci Sklep Polski dysponujemy znaczącym potencjałem, dzięki któremu możemy zapewnić naszym franczyzobiorcom różne korzyści. Jako sieć zapewniamy niepowtarzalny, jednolity system wizualizacji sklepu, dzięki któremu sklep jest łatwo rozpoznawalny i kojarzony jako przyjazny.


Dodatkowo sklepy zyskują wymierne profity finansowe, marketingowe i reklamowe. Oferujemy profesjonalne wsparcie marketingowe i systemy lojalnościowe skierowane dla finalnego klienta, a także korzystne warunki handlowe, system szkoleń podnoszących kwalifikacje właścicieli i personelu sklepu oraz szereg innych.


Zaletą przynależności do sieci są niewątpliwie rabaty wypłacane sklepom miesięcznie i kwartalnie, co pozwala zwiększyć zyskowność w ich firmach. Ważnym aspektem jest również to, że sklepy nie ponoszą żadnych opłat z tytułu przynależności do sieci.

Na jakim obszarze działa sieć?

- Obecnie pod szyldem sieci działa 227 sklepów na terenie woj. wielkopolskiego, kujawsko-pomorskiego, łódzkiego, lubuskiego. Do końca roku powstanie jeszcze kilka sklepów, ale nie zamierzamy diametralnie zwiększać ich liczby tylko dlatego, by polepszyły nam się nasze statystyki. Zależy nam na tym, aby wyniki, obroty i udziały w rynku sklepów już należących do sieci systematycznie wzrastały. Na dzień dzisiejszy nie myślimy o ekspansji na nowe województwa. Nasze działania koncentrujemy na rozważnym rozwoju regionów Polski, w których już jesteśmy oraz na umacnianiu współpracy z już zrzeszonymi sklepami.

Do kogo skierowana jest oferta franczyzy?

- Sieć Sklep Polski jest nastawiony na elastyczny system rozwoju, wraz z właścicielami placówek podchodzimy do wspólnych przedsięwzięć elastycznie. Dzięki takiemu rozwiązaniu uzyskujemy zadawalającą współpracę na linii z właścicielami. Z pewnością należy jeszcze popracować nad elastycznością na nowe pomysły ze strony placówek. Z pewnością znaczący obszar, na którym działają sklepy powoduje że proces ten potrzebuje większej ilości czasu. Umowa skonstruowana jest w taki sposób, aby w głównej mierze placówka czerpała zadowolenie z współpracy pod logiem Sklep Polski. W chwili obecnej jesteśmy na etapie przygotowania nowych umów. Główne zobowiązania centrali to przekazanie bonusów oraz przygotowanie gazetek promocyjnych czy innych promocji wspierających sprzedaż w sklepach. Obowiązkiem detalisty jest znaczące zaangażowanie się we wszystkie działania promocyjne.

Jakie warunki musi spełnić właściciel sklepu, aby mógł przystąpić do sieci Sklep Polski?

- Aby przystąpić do sieci Sklep Polski należy przede wszystkim posiadać sklep o powierzchni sprzedaży min. 70 mkw. Punkt handlowy powinien znajdować się również w odpowiedniej lokalizacji, przestrzegać rzetelność kupiecką, mieć stabilną sytuację finansową oraz dostosować działania marketingowe do standardów sieci Sklep Polski.

Ile średnio sklepów przystępuje do Waszej sieci w ciągu roku?

- Do naszej sieci w ciągu roku przystępuje średnio ok. 10-20 sklepów.

Czy posiadacie własne placówki?

- W tej chwili posiadamy 4 własne placówki.

Pod koniec 2008 roku uruchomiliście swój pierwszy sklep na stacji benzynowej BP. Czy planujecie otwieranie podobnych placówek?

 - Na dzień dzisiejszy nie planujemy rozszerzania naszej działalności o handel na stacjach. Posiadamy jeden sklep zlokalizowany na stacji benzynowej.

Jakie są główne założenia strategii rozwoju firmy na najbliższe lata?

- W najbliższym czasie planujemy pogłębienie relacji handlowych z producentami. Będziemy rozmawiać, negocjować, podpisywać nowe umowy, aby zapewnić naszym franczyzobiorcom korzystniejsze warunki handlowe. Planujemy również wspólne projekty z silnymi producentami, z którymi współpracujemy od wielu lat. Zamierzamy zwiększyć nakłady nie tylko finansowe na marketing sieci oraz inne innowacje.

W jakim kierunku będzie postępował proces konsolidacji handlu detalicznego w Polsce w kolejnych latach? Jakie są  plany Waszej sieci w tym zakresie?

- Naszym celem jest pozyskanie silnych jednostek, które będą tworzyły silną sieć w tych czterech województwach, dotychczasowi członkowie w dostatecznym stopniu zapewniają pokrycie rynku i nie chcemy konkurencji między członkami sieci. Oferujemy bardzo bogaty pakiet dodatkowych bonusów i korzyści za przystąpienie do sieci Sklep Polski, co powoduje, że jesteśmy bardzo atrakcyjni na rynku jeśli chodzi o tworzenie sieci franczyzowej. Sieć Sklep Polski jest nastawiona na elastyczny system rozwoju, my oraz właściciele placówek podchodzą do wspólnych przedsięwzięć elastycznie. Dzięki takiemu rozwiązaniu uzyskujemy zadawalającą współpracę na linii z właścicielami. Z pewnością należy jeszcze popracować nad elastycznością na nowe pomysły ze strony placówek. Z pewnością znaczący obszar, na którym działają sklepy powoduje, że proces ten potrzebuje większej ilości czasu.

Dziękujemy za rozmowę.

Tomasz Masal